物流信息化何以未能帶來利潤提升
發(fā)布于:2011/7/21 來源：上海凌翰物流 點擊次數(shù)：上海到南京貨物運輸遭遇物流之癢
就在A企業(yè)總經(jīng)理百思不得其解之時，一份來自財務(wù)經(jīng)理的分析報告引起了他的重視：自從公司上線新系統(tǒng)以來，雖然業(yè)務(wù)量有了很大的增長，營業(yè)收入不斷增加，可是企業(yè)卻一直沒能很好地重視居高不下的物流成本，物流的信息化程度還停留在比較原始的階段……總經(jīng)理如醍醐灌頂，這才意識到分銷企業(yè)物流管理的重要性。
是挑戰(zhàn)，還是機遇？
正如A企業(yè)一樣，很多企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中，越來越意識到物流在經(jīng)營中的重要性，愈發(fā)重視物流管理，物流的快速發(fā)展給分銷企業(yè)帶來了生存挑戰(zhàn)，同時也帶來了發(fā)展的機遇。在分銷型企業(yè)，物流的地位和作用絕不可小視。
市場競爭的需要，核心能力的較量：物流已經(jīng)成為其拓展、維護、把控營銷網(wǎng)絡(luò)的最重要的支持因素，成為其獲得客戶和影響客戶滿意的重要因素之一。有些分銷型企業(yè)甚至憑著強大的物流實力，在整個供應(yīng)鏈上占據(jù)了鏈主的地位，在供應(yīng)商、終端市場上都有著難以復(fù)制的優(yōu)勢。
利潤源的最后一搏：隨著很多行業(yè)的競爭加劇和營銷渠道的扁平化，分銷型企業(yè)的暴利時代似乎一去不復(fù)返了，利潤越來越薄，不得不從成本上再下功夫，但企業(yè)的銷售、市場、財務(wù)、人力資源方面的成本可挖掘的空間已經(jīng)不大，而物流是可以再降低成本空間最大的領(lǐng)域，企業(yè)越來越重視這一塊。所謂要賺1元錢，可能要銷售出20元的商品，但物流成本節(jié)省了1元，就是1元的利潤。
眾所周知，分銷型企業(yè)在供應(yīng)鏈上位于更直接面對終端市場的環(huán)節(jié)，因而一般擁有廣泛而縱深的營銷網(wǎng)絡(luò)，其客戶導(dǎo)向越來越明確，相應(yīng)地，在物流管理上也有其自身的特點。
對全國性物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力要求高：分銷型企業(yè)一般擁有全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)(分支機構(gòu)、經(jīng)銷商和零售商)，既廣泛分布于北京、上海等一類城市，各級省會等二類城市，也存在于物流能力不發(fā)達的三四類城市。這些營銷網(wǎng)絡(luò)不僅需要城市間的運輸，也需要城市內(nèi)的配送，不同區(qū)域的客戶的需求類型也存在很大差異，而且很多分銷型企業(yè)的營銷渠道不斷向縱深發(fā)展，對衛(wèi)星城市、郊縣的物流覆蓋能力要求也越來越高。如何規(guī)劃一個高效的覆蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò)，是分銷型企業(yè)物流經(jīng)理必須解決好的重要問題。
對物流快速響應(yīng)能力和柔性要求越來越高：由于市場變化的風(fēng)險、資金占壓的風(fēng)險等，客戶在訂貨上越來越趨向于多批次，少批量的特征，對時效性要求也越來越高，這要求物流有快速的響應(yīng)能力和合適的柔性，適應(yīng)時效、批量大小的變化，既滿足銷售的需求，又能有效控制物流成本。
多級化的庫存規(guī)劃和管理比較復(fù)雜：分銷型企業(yè)對規(guī)劃的多級物流網(wǎng)絡(luò)，要有良好的庫存規(guī)劃和管理能力，才能以盡量低的庫存保證正常的銷售需求，比如總部的配送中心要保存多少正常庫存，多少安全庫存，多個品種的季節(jié)性、銷售政策帶來的變動，區(qū)域配送中心要保留多少庫存，總部與區(qū)域配送中心之間、區(qū)域配送中心之間的調(diào)配原則規(guī)范性和靈活性的平衡，采購到貨如何更有效地直接分配等等。同時，這種庫存管理還要考慮到各級渠道上的庫存，否則可能使庫存計劃存在較大的偏差，為多級庫存管理帶來更大的復(fù)雜性。
具體到實際，很多分銷型企業(yè)也擁有A企業(yè)的困惑，雖然已經(jīng)構(gòu)建了一個較好的營銷網(wǎng)絡(luò)，但實際運營中整個網(wǎng)絡(luò)的效率比較低，成為企業(yè)跨越式發(fā)展的瓶頸，其中一個很重要的問題，就是物流能力滯后，造成核心競爭力上的弱勢。
不能回避的物流管理問題 上海物流公司
產(chǎn)品的庫存多少才是合適的？庫存小了，可能缺貨成本很高；庫存大了，不僅成本高，還可能積壓。響應(yīng)時效快，可能成本提升；時效慢，意味著可能失去客戶。所以物流管理中存在著非常多需要權(quán)衡之處，而整個物流管理的目標(biāo)就是實現(xiàn)客戶服務(wù)水平和物流成本的平衡。在分銷型企業(yè)物流管理中經(jīng)常表現(xiàn)出來的問題，歸根結(jié)底源于物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、庫存管理、運輸管理、客戶服務(wù)、倉儲管理等幾個最核心的職能上。在這里，我們從物流管理的目標(biāo)體驗即客戶滿意度和物流成本著手，具體看看企業(yè)的物流管理過程中都有哪些棘手的問題？如何解決這些問題？表1和表2分別從客戶滿意度和物流成本低兩個角度給出了關(guān)鍵點的描述。
物流信息化，心動更要行動
值得欣慰的是，A企業(yè)總經(jīng)理是一個有著先進管理意識的領(lǐng)導(dǎo)，他堅信信息化在幫助他們提高銷售業(yè)績的同時，也一樣能夠幫他們把物流成本降下來。有了總經(jīng)理的支持，物流問題很快被重視，企業(yè)物流信息化工作如火如荼地展開了。
處在哪個階段？
企業(yè)的物流信息化要以物流業(yè)務(wù)需求為前提，不僅考慮企業(yè)內(nèi)部的物流體系，還要考慮和整個供應(yīng)鏈的銜接。從物流信息化的應(yīng)用水平來看，國內(nèi)企業(yè)物流信息化可以分為：企業(yè)內(nèi)部物流信息化和供應(yīng)鏈信息化兩大階段，又存在基礎(chǔ)層面的信息化、優(yōu)化層面的信息化和供應(yīng)鏈層面的信息化三個層次，前兩個層次屬于第一個階段。
● 企業(yè)內(nèi)部物流信息化階段
基礎(chǔ)層面的信息化 主要解決信息采集問題，實現(xiàn)信息傳遞和共享，統(tǒng)一信息標(biāo)準(zhǔn)，提高效率和降低成本。
優(yōu)化層面的信息化 這個層面的企業(yè)通過系統(tǒng)建模、信息分析處理，可以實現(xiàn)優(yōu)化帶來的效益。一是流程的優(yōu)化，持續(xù)改進；二是日常決策的優(yōu)化，如每一個階段庫存都按預(yù)定目標(biāo)有所降低，運輸效率也逐漸提高等等。
這要求信息系統(tǒng)中有優(yōu)化的模塊，有進行優(yōu)化的模型和算法，要求對企業(yè)物流業(yè)務(wù)有非常深入的了解，還要求在數(shù)學(xué)建模上的功夫。
● 供應(yīng)鏈信息化階段
不僅包括物流，還包括企業(yè)其他的管理職能領(lǐng)域�，F(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是單個企業(yè)的競爭，而是供應(yīng)鏈之間的競爭，這已經(jīng)被廣泛認可。供應(yīng)鏈上的企業(yè)是一種相互依存的關(guān)系，為了建立保持有利的競爭地位，他們必須進行戰(zhàn)略合作，共同進行流程改進，降低成本，在業(yè)務(wù)上最大程度地協(xié)同。這對信息傳遞、共享提出了更高的需求，需要一個信息共享的平臺，這種業(yè)務(wù)模式也需要信息系統(tǒng)將其固定下來。達到這個層次的企業(yè)會真正利用供應(yīng)鏈協(xié)同整合，來降低市場需求波動帶來的風(fēng)險，更有效的利用資源，帶來更大的效益。
